Consulenza e direzione marketing fondata sulla comprensione dei meccanismi decisionali; per aziende B2B e professionisti che vogliono smettere di fare tattiche e iniziare a costruire strategie
Quando il marketing non funziona, il problema non è quasi mai il marketing
AZIENDE: Investite in campagne ma i lead non arrivano. Il sito è bello ma non genera contatti. La newsletter la leggono in pochi. I commerciali dicono che il marketing non li aiuta, il marketing dice che i commerciali non seguono i lead. Fate tutto quello che dicono di fare (social, content, ADV) e i risultati non cambiano. Il problema non è lo strumento. È che nessuno si è fermato a chiedersi come decide il vostro cliente prima di scegliere cosa scrivere, dove pubblicarlo e perché.
PROFESSIONISTI E IMPRENDITORI: Sapete cosa fate ma non sapete raccontarlo. Il vostro posizionamento è uguale a quello dei concorrenti. Investite tempo in contenuti che non vi rappresentano. Sentite che il vostro valore non arriva al mercato ma non capite dove si perde. Non vi serve un social media manager, vi serve capire chi siete per il vostro cliente e perché dovrebbe scegliere voi.
Il mio approccio: il marketing parte da come le persone decidono
La maggior parte del marketing parte dalla domanda sbagliata: “cosa dico?”. La domanda giusta è: “come decide chi mi ascolta?”
Le persone non comprano prodotti, comprano soluzioni a problemi che sentono, formulati nel linguaggio con cui se li raccontano internamente. Se il tuo messaggio non intercetta quel linguaggio, non esiste.
Il mio lavoro parte dai filtri decisionali del destinatario: i come categorizza e orienta le scelte (verso il risultato o via dal problema? per opzioni o per procedure?), i bias cognitivi che influenzano la percezione del valore, le leve motivazionali che trasformano un interesse in un’azione.
La creatività è bella, il marketing che funziona è meglio.
Lo applico da oltre quindici anni nel B2B, gestisco la comunicazione di un’azienda con 300 partner su tutto il territorio italiano. Funnel e vanity metrics sono solo parole: tutto parte dalle relazioni, della fiducia e della comunicazione che rispetta l’intelligenza di chi la riceve.
Strategia di marketing e posizionamento
Prima degli strumenti, la direzione. Chi è il tuo cliente, come decide, cosa cerca, dove lo intercetti, perché dovrebbe scegliere te. Costruiamo insieme il posizionamento strategico: la mappa che guida ogni decisione successiva.
Cosa ottieni: un documento strategico che definisce target, posizionamento, messaggi chiave, canali e priorità. Una bussola.
Per chi è: aziende B2B che investono in marketing senza una strategia chiara, professionisti che vogliono posizionarsi nel proprio mercato.
Comunicazione di canale e Partner marketing
Il marketing B2B indiretto ha regole proprie. Parli al partner che parla al cliente finale. Ogni messaggio deve funzionare su due livelli: dare valore al partner e dare strumenti per generare valore verso il suo cliente. Newsletter, campagne, materiali di vendita, comunicazioni di servizio: tutto deve parlare lo stesso linguaggio e costruire fiducia nel tempo.
Cosa ottieni: piano editoriale, template di comunicazione, newsletter strutturate, materiali di supporto alla vendita indiretta.
Per chi è: aziende con reti di rivenditori, distributori o partner commerciali.
Direzione marketing operativa
Non sempre serve un direttore marketing a tempo pieno. A volte serve qualcuno che imposti la direzione, costruisca i processi, formi il team interno e poi lasci che il team cammini da solo. Affiancamento operativo a tempo: definizione obiettivi, coordinamento risorse, supervisione dell’esecuzione, misurazione dei risultati.
Cosa ottieni: un reparto marketing che sa sempre dove andare, come misurare e quando correggere.
Per chi è: PMI che hanno un team marketing junior, aziende che stanno strutturando il reparto per la prima volta, imprenditori che fanno tutto da soli e vogliono delegare con criterio.
Personal branding e thought leadership
Il tuo nome è il tuo primo strumento di marketing. Ma costruire un personal brand non significa “postare su LinkedIn”. Significa capire cosa rappresenti nel tuo mercato, trovare la tua voce, e costruire una presenza che sia coerente con chi sei, non con chi pensi di dover sembrare. Strategia editoriale personale, posizionamento come autore, presenza su testate di settore.
Cosa ottieni: un piano di visibilità professionale che costruisce autorevolezza nel tempo, non vanity metrics nel breve.
Per chi è: professionisti, imprenditori e manager che vogliono posizionarsi come riferimento nel proprio settore.
Su cosa si fonda
Licensed NLP Coach
i metaprogrammi e i modelli linguistici della PNL applicati al marketing
15+ anni
di marketing strategico B2B per aziende, ultimi 10 anni nel settore telecomunicazioni
Autore
Harvard Business Review Italia, Il Sole 24 Ore (Nova) e Pensieri Densi
Gestione diretta
delle operazioni di marketing verso una rete di 300+ partner su tutto il territorio italiano
Non parto dagli strumenti. Parto dalle domande: chi è il tuo cliente, come decide, dove si perde il tuo valore. Da lì costruiamo tutto il resto.